So erhöhen Sie Ihre Gewinnchancen bei einem Bieterkrieg

Du hast das Haus gefunden, das du liebst. Aber anscheinend auch andere Käufer - und es ist dasselbe Haus. Wenn mehrere Käufer um die gleiche Immobilie konkurrieren möchten, wie wählen Verkäufer unter den Angeboten aus? Was können Sie tun, um Ihre Chancen zu erhöhen, nach Hause zu kommen? Freshome bat mehrere Experten, die Geheimnisse eines Bieterkriegs mitzuteilen.

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Eine freundschaftliche Beziehung kann zu Ihren Gunsten arbeiten. Bild: Affegeschäftsbilder / Shutterstock

Lernen Sie den Listing Agent kennen

Wir empfehlen nicht, dass Sie schmoozen - obwohl es helfen könnte. "Es ist eine großartige Idee, sich mit dem Immobilienmakler anzufreunden", sagt Tracey Hampson von der Realty One Group in Valencia, Kalifornien. „Ich spreche immer mit dem Listing Agent und frage ihn, wen sie für Dienste wie Treuhandkonto und Titel verwenden möchte.“ In ihrem Bundesstaat ist es der Listing Agent, der normalerweise wählt. "Und ich frage, ob der Verkäufer etwas Bestimmtes sucht", erklärt Hampson. Sie sagt, Sie können eine Menge Informationen aus einem Anruf erhalten.

Tory Keith, Präsident von Natick, dem in Massachusetts ansässigen Immobilienunternehmen Board and Park, stimmt dem zu. „Ein guter Käufer-Agent wird immer ein Gespräch mit dem Verkäufer-Agenten führen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie wettbewerbsfähig die Situation ist, ob es für den Verkäufer wichtige Konditionen neben dem Preis gibt und ob es eine zweite Gelegenheit gibt, das Beste und Letzte zu präsentieren bietet. “Wenn das Haus jedoch FSBO ist, müssen Sie und Ihr Vertreter den Verkäufer kennenlernen, da an dessen Ende kein Vertreter beteiligt ist.

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Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent der Aufgabe gewachsen ist. Bild: Jeff Manes / Getty Images

Wählen Sie Ihren Agenten sorgfältig aus

Es ist wichtig, den Vertreter des Verkäufers kennenzulernen, aber stellen Sie sicher, dass Sie auch Ihren Vertreter kennen. „Die Reputation eines Maklers kann und hat Auswirkungen auf den Angebotsprozess“, sagt April Macowicz, Broker Associate und Team Owner bei The MAC Group RE in San Diego, CA. "Wenn Ihr Agent den Ruf hat, schwierig zu sein, können Sie sich von diesem Zuhause verabschieden, insbesondere in einem Bieterkrieg", warnt sie.

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Versuchen Sie, den Verkäufer unterzubringen. Bild: 10'000 Stunden / Getty Images

Machen Sie dem Verkäufer das Leben leichter

Wenn Sie dem Verkäufer mehr Zeit geben oder den Stress reduzieren können, können Sie sich einen Vorteil verschaffen. "Eine Möglichkeit, Ihr Angebot hervorzuheben, besteht darin, entweder die Kontrollkontingente zu entfernen oder die Fristen für diese zu verkürzen", sagt Macowicz. "Wenn Sie mit einer Inspektionsdauer von 5 Tagen davonkommen können, sieht das für den Verkäufer viel besser aus als mit einer Inspektionsdauer von 17 Tagen."

Aus diesem Grund ist es wichtig, sich mit dem Vertreter des Verkäufers zu treffen, um herauszufinden, was den Verkäufer interessiert. "Es gibt nichts Schlimmeres, als ein Barangebot zum vollen Preis zu schreiben, das innerhalb von 30 Tagen abgeschlossen werden kann, wenn der Verkäufer 90 Tage benötigt, um ausziehen zu können", sagt Tom Matthews vom Tom and Joanne Team bei Gibson Sotheby's International Realty.

Der Verkäufer das Umzugsdatum festlegen zu lassen, ist eine weitere Möglichkeit, einen Vorteil zu erzielen. "Geben Sie den Vertrag ein, in dem Sie das Schließungs- / Umzugsdatum des Verkäufers festlegen", rät Sissy Lappin, Gründerin von ListingDoor.com.

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Unterschätzen Sie nicht die Macht, mehr Geld anzubieten. Bild: Don Farrall / Getty Images

Geld ist wichtig

Natürlich ist ein höheres Angebot in der Regel das erste, was Käufer in Betracht ziehen. Und Jon Tetrault, Teamchef bei The Nick Slocum Team bei Slocum Realty in Rhode Island, gibt Tipps zur Erstellung eines überzeugenden Angebots.

"Stellen Sie sicher, dass Sie die Zahlen eingeben, um sicherzustellen, dass die Nachbarschaft den von Ihnen angebotenen Preis unterstützt. Je höher das Angebot, desto größer sind Ihre Chancen", sagt Tetrault. „Ich schlage immer vor, dass Käufer eine gerade Zahl leicht überschreiten.“ Wenn das Haus also bei 300.000 USD notiert ist und seine Käufer 302.000 USD anbieten möchten, schlägt Tetrault vor, 302.250 USD anzubieten. "Das gibt ihnen einen Vorteil für den Fall, dass jemand anderes 302.000 US-Dollar anbietet", sagt Tetrault.

Ein weiterer Tipp ist, das Angebot so sauber wie möglich zu gestalten, sagt Hampson. "Bitten Sie nicht um Geld für Schließungskosten usw."

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Charmant sein. Bild: MirageC / Getty Images

Fügen Sie eine kurze Notiz bei

Lappin empfiehlt außerdem, eine kurze Notiz darüber beizufügen, was Sie an dem Haus lieben - wie die architektonischen Details - und warum Sie es zu Ihrem eigenen machen möchten. "Ich habe das bei einem Haus gemacht, das sieben Angebote hatte, und der Verkäufer war fest davon überzeugt, dass die 'nette Dame' sie nach Hause bringen würde", sagt Lappin.

Vivian Cobb aus Colorado Springs, CO von Cobb Real Estate, ist dagegen, Notizen und Briefe aufzunehmen. "Denken Sie daran, dies ist ein Geschäft und es geht darum, was für den Verkäufer Sinn macht", sagt sie. "Emotionen fernzuhalten, ist ein guter Rat."

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