5 proaktive Dinge, die Sie tun können, wenn Ihr Haus nicht verkauft

Der Verkauf einer Immobilie ist stressig, besonders wenn Sie nicht viel Interesse hatten. Hier sind einige Dinge zu beachten, wenn Sie das Schild "Verkauft" anbringen möchten

Sie haben mit Spannung zugesehen, wie sich das Immobilienunternehmen vor Ihrem Haus mit der Aufschrift „Zum Verkauf“ anmeldete und sich die Online-Fotos und -Videos ansah. Sie haben für die offenen Häuser alles makellos gehalten und doch… Monate später gab es nur ein paar Knabbereien von Käufern - oder vielleicht hatten Sie gar keine.

Es ist entmutigend und sehr anstrengend, eine Immobilie auf den Markt zu bringen und im Regal liegen zu lassen, besonders wenn Sie bereits Pläne für den nächsten Lebensabschnitt gemacht haben.

Es ist Zeit für eine Realitätsprüfung - der Markt hat sich in vielen Teilen des Landes verlangsamt, aber es gibt immer noch viele erfolgreiche Verkäufe und einen Mangel an guten Lagerbeständen in vielen wünschenswerten Bereichen. Hier sind einige Dinge, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie das Schild "Verkauft" anbringen möchten.

1. Schauen Sie sich den Markt an

Setzen Sie sich mit Ihrem Immobilienmakler in Verbindung und lassen Sie sich von Herzen über die Rückmeldungen der Käufer unterhalten. Führen Sie die gesamte Verkaufskampagne bis heute durch - wie viele Gruppen haben an allen offenen Häusern teilgenommen, wie viele Wiederholungsansichten hatten Sie, was war das Feedback auf die Immobilie und vor allem die Reaktion der Käufer auf Preisangaben.

Sobald Sie all diese Informationen analysiert haben, sollten Sie selbst gründliche Nachforschungen anstellen. Schauen Sie sich andere ähnliche Immobilien zum Verkauf in Ihrer Nähe an. Besuchen Sie offene Häuser und machen Sie sich ein Bild von Ihrer Konkurrenz. Wie verhält sich Ihre Immobilie in Bezug auf Präsentation, Besonderheiten und Preisangaben? ">

2. Markterwartungen

Anbieter geraten häufig in die Falle, dass sie sagen: „Ich brauche einen Betrag von X, um mein Eigentum zu verkaufen und umziehen zu können.“ Möglicherweise haben Sie finanzielle Verpflichtungen, die Sie erfüllen müssen, aber sie haben nicht unbedingt Einfluss darauf, was Ihre Immobilie ist im aktuellen Markt tatsächlich wert.

Käufer werden den Markt treffen, aber wenn Ihre Erwartungen nicht mit den Preisen übereinstimmen, die ähnliche Häuser erzielen, könnten Sie lange auf einen Verkauf warten. Haben Sie Angebote abgelehnt, die Ihr Agent für angemessen hält?

Sich nach einer magischen Figur zu sehnen, kann kontraproduktiv sein, besonders wenn der Unterschied in einem Markt, der sich derzeit im allgemeinen im Abwärtstrend befindet, nicht groß ist. Überprüfen Sie realistisch Ihre Preiserwartungen und seien Sie bereit, einen Kompromiss einzugehen. Wenn Sie die zu verkaufende Zahl nicht erkennen können, müssen Sie möglicherweise beurteilen, ob der Verkauf zu diesem Zeitpunkt die richtige Entscheidung ist.

3. Überprüfen Sie Ihre Präsentation

Haben Sie Ihr Haus in Eile auf den Markt gebracht? "> Gibt es kleine kosmetische Änderungen, die vorgenommen werden können, um die Präsentation zu verschönern? Wenn Sie keine Checkliste erstellt haben, bevor Sie das Verkaufsschild angebracht haben, ist es jetzt an der Zeit Oft sind wir so an unser Zuhause gewöhnt, dass wir keine kleinen Dinge mehr sehen, die für andere sofort offensichtlich sind und sich auf die Reaktion der Menschen auf Ihr Zuhause auswirken können strahlen, die Fensterbänke streichen, die Dachrinnen überprüfen, einen attraktiven Unterhaltungsbereich für den Außenbereich schaffen.

Bewegen Sie als nächstes Ihre Aufmerksamkeit nach innen. Stellen Sie sicher, dass alle positiven Merkmale hervorgehoben werden und dass die Größe der Räume sowie deren Nutzung und Übertragung in andere Bereiche offensichtlich sind. Vielleicht war Ihre Unordnung nicht gründlich genug. Überprüfen Sie alle Bereiche mit kritischem Auge und holen Sie sich eine zweite Meinung von jemandem ein, dem Sie vertrauen. Schäbige Vorhänge, übergroße Möbel, zu viele Schnickschnack und Familienfotos ... sie alle müssen gehen.

Die Popularität der Inszenierung von Eigenheimen hat die Erwartungen der Käufer an die Präsentation eines Hauses deutlich erhöht. Wenn Sie in einem Gebiet leben, das diese Dienste anbietet, ist es möglicherweise an der Zeit, dies als Option in Betracht zu ziehen. Selbst eine teilweise Inszenierung kann einen großen Unterschied machen, und Sie können davon profitieren, dass eine erfahrene und unabhängige Person Ihr Eigentum überprüft und Vorschläge für andere einfache kosmetische Verbesserungen macht, die die Präsentation verbessern können.

4. Verkaufsstrategie

Wenn Sie mit der Art und Weise, wie Ihr Agent den Verkauf abgewickelt hat, zufrieden sind, müssen Sie gemeinsam nach Möglichkeiten suchen, wie Sie Ihre Immobilie auf dem Markt auffrischen können. Eine Auktion oder ein Terminverkauf kann dazu beitragen, die Käufer zu fokussieren, wenn Sie nach Absprache verkauft haben. Wenn Sie eine Preisempfehlung abgeben, können Sie Käufer dazu verleiten, einen Blick darauf zu werfen, wenn Sie keine Preisangabe gemacht haben.

Überprüfen Sie Ihr gesamtes Marketing-Material - wenn Sie hochwertige Fotos gesammelt haben oder kein Video haben, ist es jetzt an der Zeit, sich auf einen wirklich professionellen Job einzulassen, der Ihrem Eigentum gerecht wird. Die meisten Käufer verbringen viel Zeit damit, online zu suchen, bevor sie zu einem offenen Haus gehen.

Wenn Sie noch keine Printkampagne hatten, sollten Sie Werbung in Immobilienfachzeitschriften und lokalen Zeitungen schalten. Wenn Sie sich in einem wünschenswerten Gebiet befinden, kann ein Briefkastenwurf eines noblen Flyers hilfreich sein - die Leute sind möglicherweise nicht aktiv auf der Suche, erwägen jedoch eine Auf- oder Abnahme oder lassen Freunde und Familienmitglieder wissen, wer möglicherweise an einem Umzug in das Gebiet interessiert ist.

5. Überprüfen Sie Ihre Optionen

Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihr Immobilienmakler nicht die erwartete Leistung erbringt. Stellen Sie sicher, dass Sie die Dokumente, die Sie beim Auflisten der Immobilie bei einem Agenten unterzeichnet haben, überprüfen, bevor Sie Änderungen vornehmen. Nehmen Sie sich Zeit, um die Agenturen gründlich zu überprüfen, bevor Sie einen Ersatz bestellen. Vielleicht möchten Sie die Immobilie für eine Weile vom Markt nehmen und sich in einer anderen Saison wieder aufhalten.

Denken Sie daran, dass der Kauf einer Immobilie eine große Transaktion ist. Machen Sie es den Käufern leicht, die Vorteile Ihres Hauses zu sehen, auf Feedback zu hören und Ihre Strategie zu überdenken. Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie versuchen, positiv zu bleiben und gegebenenfalls Kompromisse einzugehen - Dinge wie ein leicht reduzierter Preis, längere Abwicklungstermine usw. können für einige Käufer einen großen Unterschied bedeuten.


Fotografie von: Patrick Reynolds, Simon Devitt, Tom Hollow / Hollow Creative, Nicola Edmonds, Helen Bankers /bauersyndication.com.au

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